Dağıtım kanalları ve fiziksel dağıtım : Sarar Giyim Sanayi ve Ticaret A.Ş.'de uygulama çalışması

Abstract

Günümüzde ekonomik ve sosyal hayattaki gelişmeler, üretim ve tüketim yapısında da farklılıklar yaratırken bu iki nokta arasındaki mesafeler pazarlamada dağıtım kanallarının önemini artırmıştır. Bu yüzden dağıtım kanallarının incelenmesi ve bu konudaki araştırmaların çoğalması da önem kazanmıştır. Dağıtım faaliyetlerini etkin ve rasyonel olarak gerçekleştirebildiği ölçüde işletmenin ve ekonominin gelişmesi ve büyümesi mümkün olacaktır. Dağıtım kanalları, ürünlerin veya hizmetlerin üreticiden tüketiciye doğru olan akışını olanaklı kılar ve ürünlerin sahipliğinin üreticiden son tüketiciye doğru gidişinde sistemin etkili olan tüm birimlerinden oluşur. Dağıtım kanalında özellikle ürün fiyatlarının yüksek bir oranının dağıtımında yer alan aracılara gitmesi nedeni ile zaman zaman eleştirilere uğramasına rağmen, aracıların aradan çıkması durumunda dağıtım işleminin üretici tarafından yerine getirilmesi gerekeceğinden daha fazla maliyet getireceği kabul edilmiştir. Dağıtım kanalı sisteminde yer alan aracı kurumlar aynı zamanda firmanın ürünlerinin tutundurulmasına, satışına, depolanmasına ve tüketiciye dağıtımına yardım etmektedir. Dağıtım kanalı türü ne olursa olsun önemli olan unsur, pazarlama fonksiyonlarının gerektiğince yerine getirilmesidir. Bu olay ise akış mekanizması ile gerçekleşir. Dağıtım kanalında iki akış olan fiziksel dağıtım kanalı kanalı ve mülkiyet akışının yanısıra tanıtım, sipariş, görüşmeler, ödeme akışı, tanıtım ve riske girme gibi akışlarda kanaldaki kurumlar arasında oluşur. Dağıtım kanalları içinde yer alan fiziksel dağıtım malların yer ve zaman foksiyonunu sağlayan bir pazarlama fonksiyonudur. Malların üretim noktasından tüketicilere akışını ve bazı durumlarda da hammaddelerin arz kaynaklarından üretim projesi başlangıcı noktasına akışını belirten ve bu bakımdan, ulaştırma, depolama, materyal manüplasyonu, koruyucu bir ambalajlama, pazar tahminlemesi ve müşterilere sunulacak hizmet faaliyetlerini içine alan bir pazarlama fonksiyonudur. Fiziksel dağıtım, pazarlama maliyetlerinden tasarruf sağlayabilecek önemli bir fonksiyondur. Üreticinin, dağıtım kanalları ve fiziksel dağıtım ile ilgili vereceği kararlar, diğer pazarlama bileşenlerini de etkileyecek kararlardır. Örneğin, yaygın mı yoksa seçimli bir dağıtım yapılacağı kararı ile fiyatlandırma kararı bir arada düşünülerek verilmelidir. ..